ポジショントーク : まんがで気軽に経営用語

ポジショントーク | ポジショントークとは？意味や具体例、使い方をわかりやすく解説

ポジショントークとは、自分の立場や利益有利になるような発言をすることです。投資用語として生まれた言葉ですが、現在ではビジネスや日常会話でも広く使われています。

本記事では、ポジショントークの意味や具体例、使いかた、注意点をわかりやすく解説します。

■ポジショントークの固い定義

ポジショントークとは、投資の世界では株式などのポジションを有利に導く発言を言いますが、転じて「自分の立ち位置を守るための発言」という意味になります。本記事では投資とビジネス両面から具体例と注意点を解説します。

例えば、○○社の株を持っているとします。そのような場合、○○社の株価を上昇させられれば、儲かりますよね？

このような時、影響力のある投資家ならば、「○○社は有望である。その理由は…」といった発言をして自らのポジションを有利に導くといった行動を取るインセンティブが働きます。

そしてこういった投資家の発言は、特に意識して行っていないとしても、自らの願望（持っている株が上がってほしい）から無意識に出てくる可能性があるので、気を付けて効く必要があるのです。

■転じてビジネスの世界でも使います

このポジショントークという言葉は転じて自らの立ち位置を有利にするような言論を指すようにもなっています。

例えば、中小企業診断士である経営マンガの中の人が、「診断士にお願いすれば何でも解決さ☆」なんて風に発言して自らのポジション（立ち位置）を有利にするような発言を行うような行為です。
■ポジショントークの具体例と注意点
ポジショントークはこのように「自分にとって都合の良い事を言い表す」ことです。投資家だけでなく、営業担当者やマーケティング担当者、政治家さんなども頻繁に行うものです。

例えば、営業担当者は自社製品を業界No１と言いますし、投資家も自分が持っている株の価値を強調して投資家を呼び込もうとします。（値上がりによるキャピタルゲインを狙っていく感じですね）

また、不動産会社の営業担当者は「今が買い時です」と説明することもあるでしょう。もちろん本当にそのように考えてりう場合もありますが、一般的には不動産屋さんは不動産が売れれば利益が生じる立場であるという点は忘れてはいけません。

証券会社の担当者は特定の商品（投資信託とか）をおすすめすることもあるでしょう。本当に投資家にとって有利な場合もあれば、証券会社にとって手数料収入を得やすい商品だったりするケースもあります。

政治家の人も自分の政策を強く主張することもあるでしょう。この場合もポジショントークと呼ばれます。

このように、いろいろな人が日々自分の立場を有利にするための発言を行っているので、利害関係を見抜くことが重要です。

別にみんなが言うことを疑ってかかる必要まではありませんが、「どうしてこの人は〇〇を過度に褒めてるんだろうな？」とちょっと背景を考えてみると良いでしょう。
■ポジショントークという言葉の使い方
ビジネスなどで「それはポジショントークですね」といえば、発言の背景に利害関係が潜んでいることを指摘するニュアンスとなります。

逆に自分から「これはポジショントークですが」と前置きする場合、利害関係があることを示すことに繋がり、信頼性を保って意見を伝えることができたりします。

なので、繰り返しになりますが「わたしのポジショントークですが、経営の相談は中小企業診断士にするとよいです。それは。。。。」と言った感じで使われるのですね。
■ポジショントークは悪いのか？
ポジショントークと言うと悪いニュアンスが生じることがあります。しかし、自分の立場で意見を述べること自体は悪くありません。

営業担当者が自社製品を勧めるのは当然ですし、中小企業診断士は経営改善のための専門家活用についてのおすすめをします。

そのため、大切なのは発言者がどのような利害関係を持っているかを意識し、理解したうえで情報を受け取ることなのです。

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