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経営

2025年7月20日

ピュアカンパニー | 単純に規模の拡大を志向すれば良いというものではありません

ピュアカンパニー化とは、企業の組織が多角化し複雑化していく中で、その弊害が目立ってきた時に、特定の分野に集中的に経営資源を透過し、企業にとって最適な範囲での経営を実施することを指す言葉です。
■拡大路線のデメリットとピュアカンパニー

企業の規模が拡大して、多角化すると範囲の経済やシナジーと呼ばれる相乗効果が生まれてくると言われています。いわば、こういった拡大方向は、企業戦略上のセオリーだったのですね。

しかし、ある範囲を超えて企業の活動領域が拡大した場合には意思決定が遅くなるであったり、組織内での意見調整が難しくなるなどといった弊害が見られてきます。

「このハンコはどうして必要なのかな？」とか「あの話なら○○課長に話を通して、そのあと、関係会社にも声をかけて…」などといった風に、明らかに必要以上の調整が必要になってくるといった現象を経験したことがある人もいるはずです。

このような調整などに時間をかけているという事は、その分時間がかかって、納期が遅くなったり、コストが余計に係ったりとお客様に対しては関係のない部分で自社の競争力を殺いでいる事につながっているのです。

こういった弊害をシナジーに対してアナジーと呼ばれるのですが、このようなアナジーが目立ってきた際に、初心に戻って競争力のある分野に特化する方向を探るといった考えをピュアカンパニー化と呼ぶのです。

会社（カンパニー）を複雑なものから純粋にする（ピュアにする）ことからピュアカンパニー化と呼ばれるのですね。
■ピュアカンパニー化の実例
有名なピュアカンパニー化の実例は、かの有名なGE（ゼネラル・エレクトリック）です。コングロマリットを志向し、多角化し巨大企業の代名詞だったのですが、シナジーを活かしきれずに不効率（アナジー）が表面化しつつありました。

そのような中、最終的には医療機器、航空などの中核事業に経営資源を集中する方向へかじを切りました。

ＧＥ、事業別に３社分割へ－コングロマリットの歴史に終止符

米ゼネラル・エレクトリック（ＧＥ）は、ヘルスケア、電力、航空の３事業別に分社化する。コングロマリットとしての同社の歴史に終止符が打たれる。

中略

カルプ氏はインタビューで「われわれが行っているのは、ヘルスケア、航空、エネルギーの各分野で３つの優れた投資適格企業を生み出すことだ」と説明。「ＧＥは長い間、これらの市場を率いてきた。これからは次の世紀のリーダーシップに向けて踏み出す」と述べた。

中略

ＧＥの分社化により、20世紀のコーポレート・アメリカを特徴付けていたコングロマリットの時代は終わりを迎えることになる。投資家は多面的に事業展開する企業よりも焦点を絞った企業を選好するようになり、他の大規模な多角的企業もこれまでに複数が分社化を選択してきた。

出典：ブルームバーグ　（掲載日2021/11/9）
https://www.bloomberg.co.jp/news/articles/2021-11-09/R2B0GGT0G1KW01

GEといった巨大企業でさえ、本業に経営資源を集中投入すると言った方向に回帰しているのです。

また、ソニーなどもゲーム・エンタメ側に経営資源を集中しており、２０２５年現在、家電を作っているイメージは希薄になっているでしょう。

このように、事業ごとの収益性や将来性を冷静に評価し、採算の合わない分野から撤退する判断は、多くの中小企業にも参考になります。特に経営資源が限られている場合には、集中と選択こそが競争力の源泉となるのです。

■多角化は難しい？
多角化すると、範囲の経済を追求できるので良さそうに見えますが、経営の専門性が分散しますし、組織間の調整コストが増大します。

人間の限られた認知能力ではこれらの調整を完ぺきにこなすことが難しく、特定分野を専業で行ってる企業に遅れを取りがちとなり、結果的に全体のパフォーマンスが低下するといったことが発生するのです。

多分、組織人の皆さんは経験があると思う一つの例を出します。

自部門が組織全体を冷静に見た際に、組織を牽引するだけの成果を出していないとします。

その時、その自部門の代表として会議に臨んだとして、全体最適のために自部門へ投入される経営資源の削減を訴えたりしますか？また、そのような議題になったら、抵抗しませんか？

この問に、「私は組織全体のために動きます」と胸を張って答えられる方は、ぜひ社長になることを目指してください。（社長になるまでの何処かで、自部門を切り捨てるような言動をすると放逐されるリスクが大いにありますので、大望は社長に成るまで隠すといった処世術を身につけることをオススメしますが。）

初出：2015/05/14

更新：2025/07/20

マーケティング

2025年7月17日

非価格競争

非価格競争とは、価格以外の要素で企業間が競争を行う事です。簡単に言うと、値下げ以外で競合他社に対抗する事を言います。それは、「他社とは違うなる『何か』」を持つことです。

■競争といえば価格競争ですが、それには問題が多い

みなさんは競争と聞いてどんな方法が思い浮かぶでしょうか？いくつかの方法を挙げていただくと、おそらく価格競争（値下げ）といった方法が、挙げた中に入っていると思います。

この価格競争は一般的に行われている方法ですが、価格競争を行うと収益の低下をもたらしたり、製品のイメージの低下をもたらしたりと、企業にとっては望ましい方法とは言えません。
■値下げに頼らずに行う『非価格競争』

この価格競争とは逆に、価格以外で競争を行うというアプローチを非価格競争と言います。では値下げに頼らず製品を売っていく方法ってどんなことが考えられるでしょうか？

例えば、販売している製品に新たな付加価値をつける、販売する市場を更に細分化（市場細分化戦略）する、新たなサービスの提供やブランドの構築などを行うといった方法が考えられると思います。

それでは具体的な例を考えていきたいと思います。今回は、塩という商品を考えてみます。

通常、塩という商品は、どこの製品を購入しても大差がないため価格競争が行われる事となります。（コモディティ化しているため）

しかし、「○○の塩」や、「ドコソコの岩塩」などといったようにブランド化できれば直接的な価格競争に巻き込まれることは少なくなります。また、塩の専門家が料理の種類ごとに望ましい塩を提案してくれるといったサービスを提供するといった事も考えられます。

更に、〇〇さんが作ったお塩とか、〇〇という土地で作ったお塩など、商品にストーリー性をもたせることも考えられます。例えば「文豪が愛した〇〇という土地で昔から塩を作っていました。これは、彼が愛した味なのです」などと謳っていくことも可能だったりします。

いずれにしても、この差別化するという視点が非価格競争なのですね。そして、この価格以外の面で競争を行うといった方法は簡単に模倣できないといった長所もあります。

このまんがでは、学食と購買が価格競争を繰り広げていました。しかし、その限界を感じた学食側が非価格競争を行っています。

具体的には提供する製品の品質を向上させて、価格競争ではない部分で勝負しようとしています。

＜価格競争と非価格競争について簡単に対比表を作ってみましたので御覧ください＞

比較項目	価格競争	非価格競争
競争軸	価格（値下げ）	サービス・品質・ブランド・体験など
利益率	低くなりがち	確保しやすい
競争の土俵	他社と同じ	自社独自（コノの設定がポイント）
差別化のしやすさ	難しい（価格しか違わない）	高い（組み合わせ自由）
持続可能性	低い（限界あり）	高い（工夫次第）
代表例	スーパーの特売、格安スマホ	スターバックス、地域限定ブランド

■その他の非価格競争の例

「うちの商品は別に特別じゃないからなぁ・・・」と考える方も多いと思いますが、この他にも非価格競争に持ち込む方法は沢山あります。

以下幾つか挙げてみますのでピンと来るのがあれば、自社だったらどうするかを考えてみると良いでしょう。

サービス品質向上

接客丁寧、アフターフォロー万全など付加価値の提供の仕方があります。当社から購入すれば、「電球一つから取り付けますよ」といったのも考え方ですよね。

短期的にはペイしないかもしれませんが、長期的に見ればやすい家電量販店と違う土俵で戦うことができたりします。

市場のさらなる細分化

さらなる細かい市場を狙うという発想です。宿でも、学生さんの合宿専用宿＞音楽系の団体専用宿と狭めていけば考え方が変わってきます。

音楽系専用ならば、音出しができる環境があれば良いため、「うちは田舎で何にもないから・・・」が「うちは思う存分音を出せますよ！」に変わるかもしれません。この場合は、最寄りの公共交通機関から送迎をしたり、譜面台や椅子を用意するぐらいで実現可能ですので、嘆いているよりも試してみるほうが生産的です。

踏み込むならば、声楽系（コーラスとか合唱、グリーなど）の人向けに「喉にいい食事を出す」などとやっても面白いかもしれませんね。

ストーリーの付与

上で挙げた「文豪が愛した」なんていうのも、地域の偉人・有名人の知名度を借りることができますし、素朴にあなたの創業時の思いをストーリーとして書き出してみるとなにか生まれてくるかもしれません。

今日も近所のパン屋さん、３０円引きにしていますよ！先週は２０円引きだったのにだんだん安くなって来て大変ですよね。。。

あらあら、価格競争を続けているのね

隣町のパン屋さんは、文豪が愛したチーズパンってパンを売っていましたよ。こっちは特に値段は下げていないですよ。

あら、非価格競争なのね。物語で差別化していく戦い方を始めたわけね。

お値段だけで勝負をしないってことなんですね

そうよ、戦う土俵をずらすことが重要なのよね。そしてずらした土俵は自社が勝てる所であるのも大切よ。ほら、あのお店のチーズって絶品だったじゃない。

■パン屋さんの非価格競争の例

このサイト、パン屋さん好きですね。別にkeieimangaがパン屋さんに関係しているわけではないのですけど、なんとなく説明しやすいんですよね。

さて、パン屋さんの例ですが「価格競争」や「品質競争」を始めたら泥沼です。

山崎パンとか第一パンなど大手製造メーカーのパンはものすごく品質がいいですし、知名度も抜群です。それに価格も基本的にはあの値段で街のベーカリーが売っていたら商売が成り立ちにくいぐらい安いはずです。

このパン屋さんと戦うためには「非価格競争」として敢えて生産性を犠牲にして「地元の森で取れた天然酵母」とか、「地元の農家さんと連携した季節限定の惣菜パン（朝どれのアスパラが挟んであるよ）」　とか「高齢者の方向けに、食べごたえがあるけど食べやすい。単に柔らかいだけではないパン」などを作っていくことが重要です。

後は、ご当地のキャラクターが愛した「〇〇パン」とかの切り口もあります。こういった消費者の考え方は、経験的消費といい、感情面の価値を高めると言ったアプローチに通じます。

いずれにしても、価格で勝負しないことがとても重要になってくるのです。

初出：2012/06/16

更新：2025/07/17

組織論

2017年11月5日

ヒラメ | 上ばかり見て仕事する人の事ですが、組織維持のためには必須です

平目（ヒラメ）とは経営用語的に説明すると、上ばかり、もっと言うと上司ばかりを見ている人を例えていう言葉です。例えるというよりも揶揄するニュアンスがあるので思っても「あの人、ヒラメですよね？」なんて言わないことをお勧めします。

この言葉は、魚のヒラメが上に目がついている様子から作られた言葉です。

・ヒラメ的要素は必須です。

さて、このような従業員はどの職場にも一定数存在します。上役を気にしてコミュニケーションを密にするというのは人の性格の傾向なのでそれ自体でよいも悪いもありません。

組織ですから、上長の指揮命令系統に従って仕事が進まなければ、非常な問題が発生してしまいますから。

むしろ、ヒラメ的な要素が一切なく、自分ですべて判断して勝手に独断専行で仕事をするような人の方が問題です。

しかし、このよう人が必要以上に評価され重用されるようになると組織としては問題が発生してきます。

というのは、上長とのコミュニケーションに偏重して仕事している人は同僚や部下へ対してのコミュニケーションが相対的に不足しがちです。

また、そのような傾向が強くなると、現場のことがあまり分からないまま、マネージャー職に就くといった事も発生してしまいます。

そのような場合、仕事の現場が軽視され、利益などといった目に見える数値での管理に力点が置かれて行きます。

そうすると、現場からの改善案が出てきにくくなってしまいます。

・しっかりと評価できる仕組みを

ヒラメ的な要素がとても強い人が評価されやすいとなれば、人はそのように行動します。

人事評価制度が上手く構築できていない組織の場合、上の言動を伺って仕事をする人はそれなりに評価されがちです。（だって、しっかりと自分の意図通りに仕事する部下の方が好ましいと考えますよね？）

そのため、人事評価をするならば生じがちな心理的偏向などについてしっかりと伝達し、評価する側も訓練を積んでもらうことが必要となるのです。

組織論

2015年5月11日

ヒューマンスキル | 対人関係力はどのような組織内の階層で働くにしても重要です

ヒューマンスキルとはアメリカの経営学者であるカッツが提唱した管理職に求められるスキルのうち一つであり、その名の通り、対人関係に関する力の事を言います。

よくコミュ力とか言われることがありますが、それだけにとどまらず、リーダーシップや交渉力、社内外での調整力といった対人関係に関する力を総称する者になります。

技術があっても、頭が良くても

さてカッツによると、このヒューマンスキルは管理職においてはどの階層であっても、つまりロワーマネジメントであってもミドルマネジメントであっても、トップマネジメントであっても一定の重要性を持っていると指摘しています。

考えてみれば当たり前なのですが、対人関係力は組織内で人を動かそうと考えている人にとっては必須であるというわけです。

しかし、基本的でかつ、重要なスキルであることから逆に意識しないとなかなか日の当たらないスキルであるという事もできます。

というのは、現場での能力を示すテクニカルスキルや抽象的な思考力を表すコンセプチュアルスキルはよく話題になりますし、鍛えたらすぐに仕事に効果が出てきそうな気がする為、そのようなスキルに焦点を置いた特集などがメディアでも組まれることもあります。

しかし、ヒューマンスキルは基本的なスキルであるため、イマイチ脚光を浴びる事が少ないケースがあるのです。

ただ、そうはいっても、対人関係力は仕事を勧めていくうえでの基盤となるスキルですのでどのような経営管理層であっても重要ですと指摘されているのですね。

マーケティング

2015年2月24日

非計画購買 | 計画していた以外のものを買ってしまうといった事ありませんか？

非計画購買とは、購買しようと計画を立てていなかったものを購買する事を言います。と、購買とか言うとなんだか固いですね。

平たく言うと、「あれ、こんなの買うつもりがなかったんだけどなぁ」といった行動の事を言います。

衝動買い？

と、このように書くと「それって衝動買いの事だよね？」と考える方も多いと思います。

確かに、衝動買いは非計画購買の中の大きな部分を占める行動ですが、「買うつもりがなかったけど買ってしまった」といった行動には、例えば「店員さんが巧みに勧めるから欲しくなった」とか「そういえば、トイレットペーパーが切れていたっけ？」といった風に思い出して購入するといった行動もあり得ます。

これらの行動は、最初から計画を立ててお店を訪れたわけではないので非計画購買に該当しますが、別に衝動買いではないですよね？

こういった風に、非計画購買イコール衝動買いとはならない点に注意が必要です。

非計画購買を引き起こすためには

売上高は客単価×客数といった非常に分かりやすい計算式で示されます。そして、非計画購買を上手くひき起せれば客単価の向上が図れます。（理屈ではですが）

さて、非計画購買を引き起こすためにどのような工夫がありうるでしょうか？

関連したものを近くに陳列する

例えば、『イワシのつみれ』の近くに『白菜』や『鍋の素』などを置いておいて、「そうだ、今日は鍋にしよっと。」といった風に思ってもらうといった事が良く行われています。（こういうのを関連購買と言います）

タイムセールで半額

また、POP等で「今だけ半額」といった条件に従うと割引を受けられるといった事を訴求するといった方法もあります。（条件購買と言います）

思い出させる

「あれ、トイレットペーパーが切れていたなぁ…、タマゴがあと少しだったなぁ…」といった記憶を思い出させるような工夫をしたりします。（これもPOPで「お買い忘れありませんか？」といったメッセージを表示するといった事が行われます。固い言葉では想起購買と言います）

とにかくプッシュ

または、とにかく販売員が頑張って人的販売を行い、欲しいと思わせて販売します。

「奥さん見てください。この包丁はなんでも切れちゃう。ワイヤーでも電線でも。スパスパ切れますよ！今ならこれにまな板までつけちゃう！」といった口上でまくし立てて欲しいと思わせる手法です。（冷静に考えれば、ワイヤーも電線も包丁で切ったりしませんので不要な機能なんですけどね。）

なお、こういった非計画購買は店舗に長くいればいるほど起こりやすいと言われています。その為、客動線を長くなるようにあちこちにマグネットを置いたりと小売業は様々な工夫をするのです。

逆に言うと、非計画購買をして無駄遣いをしたくなければ、目的のモノを買ったらさっさと立ち去るとよいのですね。
■オンラインショッピングにおける非計画購買を促して客単価を上げよう
ネット通販を利用する際に「ついでにこれも買っておこう」と感じたことはありませんか？現在ではレコメンドエンジンなどを活用し、この種の非計画購買を促しているサイトが沢山あります。

おすすめ欄や、この商品を買っている人は〇〇も買っていますなどあの手この手でサイトを訪れるまで考えもしなかった「欲しいもの」をおすすめしてくれますよね？

また、期間限定セールや場合によっては後◯時間で割引終了などと言った購入を煽る手法もあったりします。

このように、ネットショップ利用側は欲しいものをネットショップで探すといった行動はあんまりしないほうがいいかも知れません。先に購入するものを決めておき、計画的な購買活動をすることがお金も時間も節約する事につながります。

逆に言えばネットショップ運用側としては、顧客に目的の商品を購入した段階で離脱されないようなサイト構築を心がけた上で、非計画購買を促すための手法を研究していくことが需要だったりするのです。

クロスセルといって関連商品をしっかりと販促することは商売の基本だったりしますから。

経済学

2014年1月4日

非自発的失業 | 高望みは決してしていないのだけれども、働きたくとも働けないという事もあり得ます

非自発的失業とは、働きたいという意思があり、求めている待遇も労働市場の適正水準の賃金といった人が、働けないような状態を言います。

このような人々は、労働市場の適正水準の待遇を求めているにもかかわらず、労働力の需要が不足しているために失業状態に置かれていると考えることができます。

そして、そのような原因で失業しているため、「働く意思も、能力もあるこの人たちが働くことができないのは、働く場がないからであり、責任はこの人たちにはない」といった状況となります。

この種の人たちは、働く場があるにもかかわらず、自分の理想と合わないからと言って自発的に働かない自発的失業の人たちに対し、非自発的失業と呼ばれます。「働かない」と「働けない」の違いですね。

そして、この種の失業が発生する原因の一つとして、賃金の下方硬直性があげられます。
■社会・経済全体への影響
非自発的失業状態は、働きたい人が働けないという状態です。これは個人にとって幸せでないと同時に、社会全体にとっても良いことではありません。

働きたい人たちが働けないことでお給料が入らないことから消費が減退し、その結果、企業の行政機が悪くなり、更に仕事が減るといった悪循環を招いてしまいます。

ニュースなどではGDP成長率を総需要の減少を通じて押し下げるといった感じで説明されます。

また、このような状況が続けば、新たなスキルを学ぶ機会を働く人が喪失することによるスキル水準の相対的低下による労働生産性低下まで招きかねません。

また、社会保障給付の増大も招きますし税収の減少ももたらしますのでマクロ経済としても良いことではありません。そのため、国は非自発的失業を減らすために様々な手を打って完全雇用を目指していくのです。

関連用語
摩擦的失業

財務・会計

2013年11月18日

評価替資本

評価替資本とは、企業が保有している資産を評価替えすることによって発生する、自己資本の増加部分の事を言います。

例えば、取得原価が100万円分の資産を持っていたとします。貸借対照表上はそのままでずっと計上していたのですが、評価替えをする必要が出てきたとします。

この際、現在の時価では500万円になるとすると、差額の400万円が資本金の評価益となります。そしてこの評価替えによって発生した自己資本の増加分を評価替資本とするという考え方があるのです。

この場合、株主が「商売の元手を出すよ」といって出資するようなケースではなく（払込資本）もともとあった資産の評価額が変わって、結果として純資産の部分が増えるというイメージですね。
■評価替え資本の特徴
貸借対照表上は評価替え資本文だけ増えますが、お気付きの通りこのお金は内部留保のように見せかけ場のお金しかありません。

例えば、お家を１００万円で買ったとして、しばらく経ったら値上がりして５００万円の価値が出たとします。その場合でも、財産目録的な貸借対照表を作れば純資産は１００万円が５００万円に増えた分だけ財産は増えます。

しかし、その差額の４００万円は実際に家を売らないと使うことができません。これと同じように、純資産が増加したとしても現金が増えるわけではありませんので、配当原資とはなりえません。

このように、評価替え資本は見かけ上の資本の増加であるというところに注意が必要です。しっかりと配当可能だったり、その他に活用することができる現金収入とはわけて考える必要があるのです。

関連用語
受贈資本
獲得資本

財務・会計

2013年10月27日

費用性資産 | 『費用になる資産！』ってなんの事でしょう？

費用性資産とは、将来的に費用として計上されるような資産のことを言います。この言葉は貨幣性資産に対する言葉です。

さて、いきなりよく分からない言葉になりました。こういった説明では、「えっ、費用として計上される資産？マイナスの資産ってこと？」と訳が分からなくなってしまう人が多いと思います。

でも、将来費用になるという事はそんなに特別なことではないのです。

償却資産を買った時

さて、費用性資産の例としてプリンターや車両という固定資産を考えてみたいと思います。

こういった資産は、100万円で購入したら貸借対照表には100万円で計上されますよね？でも、実際には長く使っていく中で、だんだんと価値がすり減っていきます。（こういう考え方を減価償却と言います。）

このことから、固定資産はいつまでも資産として計上され続けるのではなく、いつか費用として計上されるという事ができます。

棚卸資産（商品）は？

また、棚卸資産（商品）についても同様に、販売された際に、売上原価という費用となります。

いずれにしても、いつかは費用になるような資産なので費用性資産なのですね。

店舗管理

2013年10月6日

ピクトグラム | 図で表示すると直感的に理解できるのです

ピクトグラムとは、絵などを用いてビジュアルで概念や情報を示すためのモノのことを言います。英語ではpictogramと表記されます。

このピクトグラムは、ぱっと見で何を示しているかが理解できるように作られています。

例えば、『車いす』のデザインがなされていれば、体が不自由な方に対する配慮がなされているとか、『逃げる人』のデザインがなされていれば非常口になっているといった感じです。

このように、言葉を使わないので、その国の言語が分からなくともなんとなく意味は分かるといった感じになります。

（言葉が分からない国に行っても、非常口がピクトグラムで表示されていたら安心ですよね。）
■ピクトグラムの歴史と役割
このピクトグラムは標準化の流れで国際的に規格が統一されて導入が進められてきています。海外の映像を見てもなんとなくピクトグラムの意味はわかったりすると思います。

それはこの標準化が効果を発揮しているのです。（国によって様々な文化があるため、標準化しないと同じ絵が違う意味を持ちかねませんからね）

その国際的に標準化したという意味ではデジュールスタンダードだったりするわけです。

このピクトグラムは1964年の東京オリンピックをきっかけに広まったと言われています。日本語がわからなくても共通でみんなが意味のわかるマークがあったら便利ですよねということで普及しました。

今ではいろいろな国で同じ意味で理解できるピクトグラムが使われています。単純な経常と明確な意味のシンボルと言う設計なので普遍性があるのですね。

情報

2013年4月5日

ピュアプレーヤー

ピュアプレーヤーとはクリックアンドモルタルに対する言葉で、EC(電子商取引)のみを行っている事業者の事を言います。

クリックアンドモルタルは、EC(電子商取引)＋実店舗でシナジーを追求する商売のやり方ですが、ピュアプレーヤーは、インターネット等のオンライン上でのみ商売を行うというやり方です。

イメージとしては、ネット専業の通販会社といったイメージですね。

さて、このようなピュアプレーヤーにはどのような利点があるのでしょうか？

実店舗を持たないわけですから、消費者と直接やり取りをして情報を収集する事は困難ですし、「ネットで売れなければ実店舗で売ればいいや」といった考え方もできませんよね？（まあ、こういう考え方をしているとダメっぽいですけど。）

でも、実店舗を持たない分だけ、店舗にかかる固定費がかからないので低コストで事業が可能になりますよね。また、店舗の陳列キャパシティという制約がないため、ロングテールを追求できるといったメリットもあります。
■ピュアプレーヤーはお店を持たないから運営費が軽い
ピュアプレーヤーはお店を持たないため、家賃などの固定費をかけずに安く運営することができます。そのため、大量の在庫を保有してロングテールを狙うなどの手法を取ることができます。

他方で、実店舗を持たないことからイマイチ信頼性が薄いですし、顧客と直接の接点がないことから顧客の生の情報の不足といった課題が出てきます。

また、ネット販売は究極的には同じ商品ならより安いほうが良いという価格での叩き合いになりますが、実店舗がないことから付加価値をつけにくいと言った問題もあります。（お店を持っていれば、使い方の提案もできるかも知れませんが、そういった事が困難です）

これらの問題があるため、近年ではクリック・アンド・モルタル的に実店舗も一緒に持ったりする方法、オムニチャネル化する方法などが模索されています。

関連用語
BtoB
CtoC
BtoC
フルフィルメント
オンラインモール

財務・会計

2013年3月14日

一株当たり配当金

一株当たり配当金とは、株式一株当たりの配当金の金額の事を言います。なんかそのまんまですね。

これは、企業が一年間に支払った配当金の総額を、発行済み株式数で割ることによって算出することができます。（もっとも、通常はそんな計算をしなくとも、一株当たりの配当金額は分かりますが。）

例えば、配当金を年間１億円支払った企業があるとします。また、この会社の発行済み株式は100万株だったとします。

この場合の一株当たり配当金は、

１億円÷１００万株＝１００円

となります。

さて、この一株当たりの配当金って考え方を使って何がわかるのでしょうか？結構重要なことがわかるので以下に例を挙げていきます。

まずは、インカムゲインを目的として投資を行う投資家にとって大切な指標である、配当利回りが分かります。

その他には、「配当割引モデル」というモデルを用いて理論株価を求めたり、投資家の期待収益率を求めたりすることができます。
■配当性向と一株あたり配当金
会社が利益のうちどれだけを配当金として株主に分配するかを配当性向といいます。例えば１億円の利益を上げた会社が１０００万円の配当金を出すならば、配当性向は１０％となります。

この配当性向は高ければ基本的に株主は嬉しいですが、成長率が高いビジネスを営んでいるならば配当に回すのではなく内部留保して再投資したほうが株主にとっての企業価値が上がってきます。

そのため、一概に配当性向が高いほうがいいといえないのが難しいところです。

一株あたり配当金を多くする方法ですが、この配当性向が高まるか、そもそもの利益額が多くなる必要があります。

例えば、上の例で１億円の利益を上げる企業の配当性向が２０％になれば配当金に回る金額は２０００万円となり、株式発行数が同じならば一株あたり配当金は増大します。

また、配当性向が１０％のままでも、上げた利益が２億円になれば、配当金に回る金額は２０００万円となって同じ配当が実現できます。

このように、配当性向や獲得した利益なども合わせて確認することで一株あたり配当金については見ていくことができるのです。

なお、

一株当たり配当金＞一株当たり利益

となっている企業は、配当性向が１００％を超えており、長期的にはタコ配（タコ足配当、タコが自分の足を空腹で食べるように、会社の運営源資を削って配当に回している）状態となるのであまり望ましくないとされています。

マーケティング

2012年10月7日

非耐久財 | 耐久性がなく比較的低額なのでたくさんの数を売る事になります

非耐久財とはある財を耐久性で分類した時に、度重なる使用に耐えない財の事を言います。耐用年数という基準では１年未満の耐用年数となる物品です。簡単に言うと消耗品ですね。

例えば、電球や洗剤、食品などの消耗品が該当します。比較的低価格で小さなスーパーマーケットに売っているものといったイメージです。

商品の分類としては、最寄品といった感じでしょうか。

■生産財になるケースもあります

この非耐久財というと、消費されることが多いと考えられがちですが、生産財として利用されるケースもあります。

例えば、工場で利用するような原材料や消耗品は非耐久財ですが、生産財となります。

このように、耐久財だから生産財、非耐久財だから消費財と短絡的に考えないようにすることが重要です。

買い物に行ってくるわ。今回は、針と糸。これは君たちぬいぐるみを修理するためのモノだから生産財ね。

後は何を買ってくんですか？

後は、飲み物かな。すぐに消費しちゃうから消費財よね。

で、さっき帰ってきたオーナーさんはどこへ行ったの？ちょっと用事があるんだけど。

また買い物がしたいって出かけていったよ。比較的低価格だからって言っていたけど。

買い物に行く頻度が非耐久財は多くなるから、お客さんをしっかりとつかむ事が重要なのね。

■長持ちしないので逆に言うと

この非耐久財は、消耗品ですので耐久財と比較して低価格で多量に販売されます。長持ちしませんのでどんどん消費されるような商品ですね。

そのため、販売方法としてはあまり手間暇をかけずに売っていくような事が重要です。POP広告の活用などであまり接客しなくても売れるといった状況を作っていくイメージです。

また、このような非耐久財は反復して購入してもらうようにすることが大切です。一つ一つは安くて粗利額もそれほど取れないかも知れませんが、トータルでしっかりと売上を作っていくと言った発想が重要なのです。

解説で出てきた用語・関連用語

キャンペーン記事：経営マンガマラソン

財務・会計

2012年9月19日

費用収益対応の原則

費用収益対応の原則とは、収益とそれを得るために使われた費用は同じ会計期間に計上するという原則です。

企業が儲かったか否かを考える場合、企業が解散した段階で収益とかかった費用を全て洗い出して、計算すれば特に問題なく計算を行うことができます。（昔の船のように、航海の度にお金を集めて、帰ってきたら成果を分配するようなケースですね。）

しかし企業は通常、永続することを目指して運営されます。（ゴーイングコンサーンといいます）いつまでも企業は続くわけですから、解散した段階ですべての収益と費用を洗い出して計算するというわけにはいかなくなります。

そのため、収益と収益を得るために使われた費用は同じ会計期間に計上して利害関係者（ステークホルダー）に報告しようという約束事を定めました。

そして、その基準を費用収益対応の原則と言います。

例えば、３月が決算の会社を考えてみます。この企業が第１期の１月に100万円分の商品を仕入れて、３月に80万円、第２期の５月に80万円の売り上げをあげたとします。（これ以外の仕入れや売り上げはなかったものとします。）

そして、第１期の期末には商品は５０万円分残っていたとします。

この場合、第１期と第２期の利益はいくらでしょうか？

この費用収益対応の原則がなかった（発生した費用はその期に全て計上する）場合は次のようになると考えられます。

第１期

収益：８０万円

費用：１００万円

利益：△２０万円

第２期

収益：８０万円

費用：０

利益：８０万円

また、費用収益対応の原則があった場合（通常の場合ですね）は次のようになります。

第１期

収益：８０万円

費用：５０万円（商品５０万円分は在庫として資産になっています。）

利益：３０万円

第２期

収益：８０万円

費用：５０万円

利益：３０万円

どちらも、合計の利益は６０万円になりますが、下の費用収益対応の原則があった方が、正確な利益を計算してそうですよね。（参照：売上原価）

このまんがでは厨房機器を新しく導入したようです。まんがでは200万円かかったと言っていますが、この200万円を全額購入した期の費用とすることは合理的でしょうか？

この厨房機器は２０年間使えると言っているわけですから、２０年にわたって費用にしていく方が合理的ですよね？

この発想を減価償却と言います。減価償却の対象となる資産はその償却期間の間中ずっと事業に使われています。そのため、費用収益対応の原則によって、その期に使った分だけ費用にするという発想が生まれました。

生産管理

2012年8月14日

非破壊検査

非破壊検査とは、検査する対象物の商品価値を損なわないような検査の事を言います。

例えば、缶詰工場で検査をする人が缶詰を小さなハンマーでたたいて音を聴いている光景を思い浮かべてください。この検査の場合、検査を行う人は音によって異常を検知することができます。

ただ、この検査を行ったとしても、缶詰は壊れたり商品価値を損なわれていないですよね？

このように、検査する対象物の商品価値を損なわないような検査を非破壊検査と言います。そして、このような検査の性質から、全数検査に用いることも可能です。

■破壊しないということの意味

例えば、上の缶詰工場で検査する人がハンマーで叩いた缶詰であっても全く問題ないですよね？

でも、缶詰の品質を調べるために開封して薬品を混ぜたような缶詰はいらないですよね。こちらのように、商品価値を損なってしまうような検査を破壊検査と言います。

このまんがでは、タマゴの非破壊検査を行おうとしています。タマゴの破壊検査は、タマゴを割って中身を検査するようなイメージとなります。

これに対して非破壊検査はタマゴを割らずに検査するといったイメージです。

もっとも、このまんがでは最後のコマでタマゴが孵化してしまっている様子が描かれていますので、失敗してしまったという事ができると思います。

■非破壊検査の主な種類と用途

さて、このような非破壊検査ですが、さまざまな手法があり、検査対象や目的によって使い分けられています。代表的なものを挙げていきたいと思います。

X線検査（放射線透過検査）

医療用レントゲンと同様に、内部の欠陥を可視化します。金属内部の亀裂や空洞の確認などに使われます。

なんとなく非破壊検査と言うとこのX線検査のイメージを筆者は持っています。

超音波検査

音波を物体内部に送って、その反射から内部構造を把握する方法です。溶接部分の欠陥検出などに活用されます。

健康診断でやるエコー検査のイメージですね。

磁粉探傷検査

磁性体に磁粉を散布し、表面・近傍の割れや欠陥を検出します。自動車部品や機械部品で多用されます。

渦電流検査

導電性のある材料に電流を流して異常を探知する方法で、航空機のエンジン部品などに活用されています。

■素朴だけどよく使われる非破壊検査

なんとなく特別な設備がないと非破壊検査はできないような雰囲気で書きましたが、The非破壊検査的な物があります。

官能検査

非破壊検査の中には、官能検査と呼ばれる、人間の感覚（視覚・聴覚・嗅覚・触覚など）を用いる手法もあります。中でも音による検査は古くから行われており、簡便ながらとても効果が高い方法です。ただ、音での検査ですから聞き分ける熟練が必要な方法です。

そのため、精密な検査を行う場合には機器を使った検査と併用される事もあります。

さて、官能検査の例を上げていきたいと思います。この官能検査は以下のようなものが挙げられます。

・陶器やガラス製品の音による検査

叩いたときの音の違い（澄んだ音）（鈍い音）で、内部にヒビや欠陥があるかを判断します。

・金属部品の打音検査

機械部品や構造材などを小槌で軽く叩き、異常音（低い音や響かない音）で亀裂や内部欠陥を見分けます。鉄道の車輪・ブレーキ部品などで活用されます。

・農産物（スイカ・メロンなど）の熟度確認

叩いたときの音の雰囲気で、熟しているかを判断する伝統的な手法も官能検査の一種といえます。

・マンションのレンガ壁など
マンションをレンガで覆っているような作りの場合、経年劣化でレンガが浮いてきてしまいます。大規模修繕の際には、すべてのレンガを一度叩いて浮きが無いかを調べます。

これらの非破壊検査は、建設、製造、インフラ、航空、鉄道、医療など多岐にわたる分野で活用されています。

製品の安全性を確保しながら商品価値を保つという点で、非常に重要な工程のひとつといえるでしょう。
■破壊検査との違いと使い分け

この非破壊検査に対する言葉として破壊検査があります。こちらの破壊検査は製品を実際に破壊して性能や安全性を確認する手法であり、部品の引張強度や耐圧力試験などで使われます。

実際の利用に耐えられるかを引っ張ってみたり、圧力を加えてみたりして調査するのですね。

ただ、実際にそのような調査をすれば製品は破壊されてしまい売り物にはならなくなります。そのため、サンプル検査として用いられるのです。

一方、非破壊検査は量産品や高価な機器、検査後に使用する製品などに適しています。

この２つの検査手法は目的とコスト、精度要求によって使い分けられているのです。

マーケティング

2012年7月15日

比較広告

比較広告とは、自社の製品・サービスや競合他社の製品・サービスと比較して、製品・サービスの優位性をアピールする広告のことを言います。

日本では、文化や商習慣・法律上の問題などから、露骨に他社の製品・サービスと比較した広告を避ける傾向があります。

と言っても、別に禁止されているわけではないので、例えば「合格実績No1」といった表現は良く見ると思います。（具体的にどこかの予備校と比較しているわけではないですが、これも広い意味で比較広告です。）

さらに、自社の過去の製品と比較した、当社比といった表現は良く見られますので、別に日本では比較広告は少ないという事ではありません。

もっとも、自社に都合の良い特徴だけを取り上げて競合他社の製品・サービスよりも良いと思わせるような広告は、消費者を惑わすとして禁止されています。

例えば、滅茶苦茶強力な洗剤を開発したとします。その洗剤は汚れを落とす力は強力なのですが、強力過ぎて肌荒れが起きるものであったとします。

その時に、自社に都合の良い、汚れ落とし性能のみを取り上げて、競合他社の洗剤よりも自社の洗剤が全体的に優れているといった比較広告を行ってはならないという事です。

このまんがでは、学食と購買が比較広告合戦を行っています。こういった露骨な表現の比較広告は分かりやすいですが、根拠のない比較広告はダメです。

今回は、双方とも特に根拠のない比較広告で相手を攻撃しているだけですね。憎しみからは何も生まれないのです。

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