アウトレットストアとは、主に、メーカや卸売業が在庫処分のため割安価格で販売を行う店舗のことを言います。
どこかの業者が単体でこのような形態のお店を出すこともありますが、イメージしていただきやすいのは、アウトレットモール内に設置されたお店ですね。
このようなお店では、通常の価格に比べて割安で（しばしば格安で）販売されています。
さて、どうして割安での販売を行うのでしょう？あなたが在庫を抱えた側の会社の人であると仮定して考えていきたいと思います。
例えば、多少の傷があったり、どうしても売れ残ってしまうような商品があったらどうしますか？そのまま倉庫に置いておけば、保管代もかかりますし、在庫に投入している資金も回収できません。
そのため、企業側には多少安くとも売ってしまいたいという発想があるのです。（時には、原価を割っていたとしても、現金が多少でも回収できるのであれば良いと考える場合もあります。）
どうでしょうか？「仮に原価を割っていても販売したい。」という発想、ご理解いただけますか？
- 何故原価割れでも売りたいの？
まず、サンクコストという考え方があります。これは、在庫を仕入れるために投入した金額は、どのような意思決定を行っても、今更取り戻せないという考え方です。そして、この取り戻せないコストは、意思決定にあたって無視するのが正しいとされています。
このため、仮に1万円で作ったモノであったとしても、5千円で買いたいという顧客が現れたならば、1万円の原価は無視し、5千円で販売するか、もっと高く購入してくれる顧客がいるかどうかを検討する事が正しいとされているのです。
（仮に原価を割っていても、その金額はもはや取り戻せないため、原価を無視して可能な限り高値で販売するという事が合理的な選択なのです。）
（仮に原価を割っていても、その金額はもはや取り戻せないため、原価を無視して可能な限り高値で販売するという事が合理的な選択なのです。）
また、倉庫に置いておくという事は、その商品の保管代もかかります。さらに、その商品が売れて回収できたお金を再投資に回す分の機会原価も発生してしまうのです。
- お金の回収以外の目的は？
もう一つの大きな目的は、実際に商品を販売することによって市場の情報を得るという事です。
製造業や卸売業は直接消費者と接触することが少ないため、消費者が何を好むかといった情報を入手しにくいのです。そのため、アウトレットストアを出店して、直にお客様の反応を得るという目的があるのです。
具体的には、高速道路沿いにアウトレットストア、アウトレットモールが大規模にオープンすると人の流れが変わるというあれです。
皆様も、「ああ、あのお店のことね。」と見当がついているように御殿場だったり軽井沢だったり、木更津にあるような大規模店です。
このようなお店があれば、地域全体の消費を押し上げるなどの波及効果が生まれてきます。
他方で、広域から集客するため道路の交通容量などが適切に設計されていないと毎週のように大渋滞を招くなど迷惑施設にもなりかねません。そのため、誘致する場合は地域全体の今後を変える可能性があるお店であると考え、真剣に取り組んでいくことが求められるのです。
それは、廃棄する商品を捨ててしまうのではなくアウトレットストアで安く販売する方が環境負荷が下がるということです。
例えば、アウトレットストアで売られることの多いアパレルについて考えてみます。
アパレルは実は非常に環境負荷の高い産業であり、膨大な水資源を原材料の製造（綿花の栽培など）から紡績、染色などで使っています。
また、世界中を股にかけて原材料調達し、縫製し、店頭に並べるため、膨大な量のCO2を排出しています。
その上、供給される衣料品のほとんど（環境省によると１年に供給される衣服の９割）が手放され、その多くの部分が廃棄されます。
このように、作ったのに売れないと廃棄ロスで企業経営を圧迫するだけでなく、純粋に資源の浪費となってしまいます。
これを避けることに貢献するためアウトレットストアは企業の社会的価値向上にも貢献していると言うことができるのです。
関連用語
カテゴリーキラー製造業や卸売業は直接消費者と接触することが少ないため、消費者が何を好むかといった情報を入手しにくいのです。そのため、アウトレットストアを出店して、直にお客様の反応を得るという目的があるのです。
■観光資源としてのアウトレットストア
アウトレットのお店は単に安く物が買えるお店というだけでなく、地域経済にとっても重要な役割を担うようになってきています。具体的には、高速道路沿いにアウトレットストア、アウトレットモールが大規模にオープンすると人の流れが変わるというあれです。
皆様も、「ああ、あのお店のことね。」と見当がついているように御殿場だったり軽井沢だったり、木更津にあるような大規模店です。
このようなお店があれば、地域全体の消費を押し上げるなどの波及効果が生まれてきます。
他方で、広域から集客するため道路の交通容量などが適切に設計されていないと毎週のように大渋滞を招くなど迷惑施設にもなりかねません。そのため、誘致する場合は地域全体の今後を変える可能性があるお店であると考え、真剣に取り組んでいくことが求められるのです。
■アウトレットストアとSDGｓ
地球に優しい持続的開発目標としてSDGｓが提唱されて随分立ちます。実はアウトレットストアもこの考え方につながっています。それは、廃棄する商品を捨ててしまうのではなくアウトレットストアで安く販売する方が環境負荷が下がるということです。
例えば、アウトレットストアで売られることの多いアパレルについて考えてみます。
アパレルは実は非常に環境負荷の高い産業であり、膨大な水資源を原材料の製造（綿花の栽培など）から紡績、染色などで使っています。
また、世界中を股にかけて原材料調達し、縫製し、店頭に並べるため、膨大な量のCO2を排出しています。
その上、供給される衣料品のほとんど（環境省によると１年に供給される衣服の９割）が手放され、その多くの部分が廃棄されます。
このように、作ったのに売れないと廃棄ロスで企業経営を圧迫するだけでなく、純粋に資源の浪費となってしまいます。
これを避けることに貢献するためアウトレットストアは企業の社会的価値向上にも貢献していると言うことができるのです。
関連用語
パワーセンター
スーパーセンター
ホールセールクラブ
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初出：2013/05/08
更新：2025/11/08
