ピュアプレーヤー_001
ピュアプレーヤーとはクリックアンドモルタルに対する言葉で、EC(電子商取引)のみを行っている事業者の事を言います。

クリックアンドモルタルは、EC(電子商取引)+実店舗でシナジーを追求する商売のやり方ですが、ピュアプレーヤーは、インターネット等のオンライン上でのみ商売を行うというやり方です。

イメージとしては、ネット専業の通販会社といったイメージですね。

さて、このようなピュアプレーヤーにはどのような利点があるのでしょうか?

実店舗を持たないわけですから、消費者と直接やり取りをして情報を収集する事は困難ですし、「ネットで売れなければ実店舗で売ればいいや」といった考え方もできませんよね?(まあ、こういう考え方をしているとダメっぽいですけど。)

でも、実店舗を持たない分だけ、店舗にかかる固定費がかからないので低コストで事業が可能になりますよね。また、店舗の陳列キャパシティという制約がないため、ロングテールを追求できるといったメリットもあります。

■ピュアプレーヤーはお店を持たないから運営費が軽い

ピュアプレーヤーはお店を持たないため、家賃などの固定費をかけずに安く運営することができます。そのため、大量の在庫を保有してロングテールを狙うなどの手法を取ることができます。

他方で、実店舗を持たないことからイマイチ信頼性が薄いですし、顧客と直接の接点がないことから顧客の生の情報の不足といった課題が出てきます。

また、ネット販売は究極的には同じ商品ならより安いほうが良いという価格での叩き合いになりますが、実店舗がないことから付加価値をつけにくいと言った問題もあります。(お店を持っていれば、使い方の提案もできるかも知れませんが、そういった事が困難です)

これらの問題があるため、近年ではクリック・アンド・モルタル的に実店舗も一緒に持ったりする方法、オムニチャネル化する方法などが模索されています。

関連用語
BtoB
CtoC
BtoC
フルフィルメント
オンラインモール