成果保証型広告とはインターネット広告の課金方法の一つで、実際に成果があった場合のみ広告料が支払われる形式の広告の事を言います。そして、ココでいう成果とは、会員登録であったり、商品の購入が該当します。
広告主にとっては、成果が保障されるわけですからきわめて費用対効果が明確となります。
■広告主にとって望ましい成果とは
広告主は広告を出稿した際に狙っている効果といったモノが存在しています。
商品の販売は一番わかりやすいのですがそれ以外にも、会員登録、メルマガ登録、アプリのインストールなど様々なモノがあります。
そして、その成果を広告を通じて得ることができたら報酬を支払うといった感覚の広告です。
アフィリエイト広告がこの形態になります。
■成果報酬型広告の単価は
勿論、成果を保証して広告を配信するわけですからそれなりの報酬を提供することが必要となってきます。
広告の出稿方法である、インプレッション保証型広告は見せる回数を保証します。また、クリック保証型広告は見せた上で、クリック数を保証します。
これと比較して、成果報酬型広告の場合は、クリックさせたうえでさらに会員登録や購入といったアクションをしてもらう必要があるためハードルが高いのです。
広告の出稿方法である、インプレッション保証型広告は見せる回数を保証します。また、クリック保証型広告は見せた上で、クリック数を保証します。
これと比較して、成果報酬型広告の場合は、クリックさせたうえでさらに会員登録や購入といったアクションをしてもらう必要があるためハードルが高いのです。
このことから、成果報酬型広告の場合は広告掲載者に対して比較的大きな報酬を支払う形になります。
新しいビジネスモデルを考えたのよ。
ウチは老舗のファンシーショップだったんじゃないんですか？
多角化も大切よ。でね、うちのお店でほかのお店のチラシを配るのよ、で売れたら成果に応じて報酬を得るってわけ。
ネットの成果報酬型広告を見て考えたのかもしれませんが、リアルでやろうと思うと成果測定が難しいと思いますよ。
■成果を上げやすくするライティングがある
この成果報酬型広告の場合、広告を掲載する側も工夫しだいで大きな収益を上げることが可能となります。
例えば、購入の確度の高いキーワードで顧客候補を集めたらどうでしょうか？
加湿器を売りたい場合に、「加湿器 冬」「加湿器 効果」などのキーワードで顧客を集めるサイトを作ると、加湿器に関心のある層を集めることが可能です。
しかし、「加湿器 格安」などと言ったキーワードで顧客を集めれば、加湿器をほしがっている顧客を集めることにつながります。
その上で、サイト上で顧客に対して加湿器を購入する事を説得するようなライティングができていれば成果に結びつきやすくなります。
そのため、上手く検索エンジンに上位表示されればわずかなアクセス数でも大きな収益を得ることが可能となります。
そして、このような事をビジネスモデルとしているアフィリエイトサイト運営事業といった業態も存在しているのです。
なお、従来の広告では成果報酬型広告は難しかったのですが、インターネット広告ならばどの広告から成果が上がったかを把握することができるため、このような広告形態が可能となっているのです。
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