プライステイカー_001
プライステイカーとは、市場で決まった価格を受け入れるしかない市場参加者のことです。日本語では価格受容者とも呼ばれます。

この、価格受容者という言葉の通り、価格を受け入れるしかないという状態です。

この記事ではプライステイカーの意味や具体例、プライスメーカーとの違いについてわかりやすく解説します。



例えば、市場が完全競争の状態になっている場合、市場参加者は与えられた価格を受け入れて行動するしかありません。

また、市場が完全競争でなくともプライステイカ―とならざる得ない状況も存在します。
 
例えば、あなたの会社はコモディティ化が進み、全く差別化ができていない商品を製造しているとします。あなたの会社が製造している商品の市場自体はあなたの会社と、いくつかの大手企業が存在するだけの寡占市場ですが、市場のリーダーである大手企業が値下げを行いました。

その場合、あなたの会社は値下げ後の価格を新たな価格として受け入れるしかないですよね？（大手企業と何も変わらない商品の価格を維持することは難しいですよね？）

このように、プライステイカーになると、外部の要因で与えられた価格をそのまま受け入れる事になってしまいます。

このまんがでも、先生が営んでいる購買はプライステイカーになっているようで、学食の値下げに追随しなければならない状態になっています。

最終コマで言っているように、このプライステイカーという状態は企業にとって厳しい状況ですので、何らかの形で差別化を図り 現状を変えていく必要があります。

■プライステイカーとプライスメーカーの違い

プライステイカーの対の言葉でプライスメーカーがあります。

プライステイカーは市場で決まった価格を受け入れるしか無いのですが、プライスメーカーは価格決定に影響力を行使することができます。

例えば、町の牛丼屋さんはプライステイカーになりがちですが、市場シェアを大きく持っている大手牛丼チェーンは価格決定力をある程度持っています。

そのため、大手牛丼チェーンが値上げをすれば価格帯全体に影響を与えることができますが、町の牛丼屋さんは決まった相場で戦うしかないのです。

なお、中小企業はプライステイカーとして大手牛丼チェーンと戦うのではなく、自社しか提供できない独自の牛丼を提供することで差別化を行って独自路線を取ることにあります。（独自の牛丼であれば一般的な市場価格の２倍の値段でも売れたりしますからね）

■なぜプライステイカーは不利なのか？

プライステイカーは価格に影響を与えることができません。そのため、原材料や人件費などいわゆる原価が上昇しても価格転嫁がとても難しいのです。

また、更に良くないことには大手企業の値下げに追随せざるを得なくなりがちです。その結果、利益率の低下や価格競争に巻き込まれるという状況に陥ることになりがちです。

そのため、企業はブランド力や品質を高め、差別化することによって同じ軸で競争をさけ、プライステイカーから脱する方向を目指すのが重要なのです。このような価格以外で競争する考え方を非価格競争と呼びます。

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