EDLP_001
EDLPとはEveryday Low Priceの事で、特売をするのではなく、いつでも低価格で販売するという価格戦略の事を指します。

このようにいつも低価格で販売することによって、顧客に対してこのお店は安いお店だというイメージを持たせることを狙いにしています。

このEDLPとは逆に、定期的に特売を行うお店もありますよね。こちらは特売品を目玉商品として集客を行い、ついでに通常の価格の商品を買ってもらう事を狙いにしています。この方法をHigh Low戦略と言います。

このHigh Low戦略を採る場合、広告を発行して安くした値段を周知しなければならないですし、値札の付け替えや売り場の変更も必要です。

そこまで頑張ってお客様を集めてきても、特売品だけを購入するようなお客様もいます。(このようなお客様をチェリーピッカーと言います)
 
このような事に悩まされるのではなく、「いつでも安く売れば余計なコストがかからないよね。」といった発想がこのEDLPです。EDLPならば、High Low戦略と異なり、上で挙げたようなコストはかかりません。

このまんがでは、3コマ目までがHigh Low戦略を採っているようで、特売前に非常に忙しくしています。忙しくなるという事は、通常はその分だけコストが発生します。

逆にEDLPを採っている4コマ目学食の人たちはのんびりしています。EDLPを採用すれば、上の3コマで発生しているようなコストが発生しませんから、結果として安く販売することが可能となるのです。 
事業を営むのに必要な情報
姉妹サイトとして開業や創業、事業経営に大切な情報をコンサル目線でまとめてみました。