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定番商品を考える

定番商品を考える
2015年11月28日

ソルトランプを送料無料だけでなくUSB接続というアイディアで勝負する

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岩塩ランプ。ソルトランプ。いろんな呼び名がありますが、その柔らかい光は疲れた心や眼をやさしく癒してくれます。

keieimangaの中の人も、手元の明るさを補うためにランプを探していた際に、ソルトランプに出会い、そのまま愛用しています。塩の層を通した柔らかい明かりが、非常に落ち着いた良い雰囲気なんですよね。

と、このようなソルトランプですが色々な業者さんが、様々な商品を作って販売しています。

今回はその中でユニークな商品を見つけました。

パソコンへ接続選べるUSB岩塩ランプ【ソルトランプ】白熱電球仕様 店長スペシャル809

価格:6,500円
(2015/11/28 23:33時点)



パソコンへ接続選べるUSB岩塩ランプ【ソルトランプ】白熱電球仕様 グラススペシャル202R

価格:4,750円
(2015/11/28 23:36時点)
感想(0件)



送料無料とかそういった売り方は色々な業者さんが行っていて、差別化の要因にはなかなかならないのですが、この商品はUSB接続のソルトランプ(岩塩ランプ)といった提案であり、PCの隣に置くといった使い方になるのです。

■ソルトランプにUSB接続という切り口を

どのような業者が作っても差別化要因がほとんどなくなってしまったような商品をコモディティ化したという風に表現します。

例えば、砂糖や塩は一般の消費者にとってはどこの商品を購入しても同じものですから、安ければ安いほど良いといった単純な安売り競争に陥りがちです。

モノが有り余っているこの時代。どのような商品であっても独自の付加価値を提案できなければコモディティ化してしまい、際限のない価格競争に巻き込まれてしまいます。

しかし、今回の商品のような切り口であれば競合他社が提供しているようなモノとは一線を画しているので直接的な価格競争に巻き込まれる心配はありません。

何といっても「USB接続でPCの横に置きたい」といったニーズを持った人は、こちらの商品の購入が第一候補となるわけですし、価格を比較しようにも、同様な商品がほとんどないわけです。

■可能ならば

このような独自の切り口の商品ですので当面は優位性を保てると考えられます。しかし、こういった商品の売れ行きが良くなると模倣者がどんどん出てきます。

そのため、可能であるのならば実用新案や特許といった知的財産権で保護できると良いと考えられます。また、場合によってはうまい名前を考え、商標権を取得して他と差別化するといった手も考えられます。

このように、差別化をしてその優位性を守るといった発想も大切なのです。

パソコンへ接続といった言葉に斬新な響きを感じますね。ご自宅だけでなく、職場で灯しても良いかもしれませんね。

パソコンへ接続選べるUSB岩塩ランプ【ソルトランプ】パワーストーンコラボ1006

価格:5,800円
(2015/11/28 23:53時点)



今回出てきた言葉
コモディティ化


定番商品を考える
2015年11月22日

馬油を購入するという選択が陳腐化しない不思議。馬油という商品を考える

馬油
馬油といった商品をご存知でしょうか?昔から販売されている商品で、 そういえば実家にはソンバーユといった名前のクリームが置いてありました。

【即納】 ソンバーユ(尊馬油) 無香料 70ml 【正規品】

価格:1,687円
(2015/11/22 00:00時点)
感想(339件)



 このクリームは良い品で肌荒れとかをやさしくカバーしてくれた思い出があります。冬場など乾燥している季節にはこのソンバーユを良く使っていて、冷えてカチカチに固まったバターみたいになるけれども、体温でトロトロに溶けて肌になじんでいたのを懐かしく思い出します。

というか、この商品は「尊馬油」って書くんですね。 カタカナ表記でしか知りませんでした。

■馬油という不思議な商品

さて、この商品は不思議だと思いませんか?というのは歴史のある商品であるにもかかわらず全く陳腐化しておらず、アマゾンのランキングを見てもワセリンとかニベアといった超強力な商品を押さえてソンバーユがボディークリームの売上一位を獲得しています。(2015年11月22日現在)

ちなみに2位は

【2015年8月17日改良新発売品!】ロッシ モイストエイド 馬油スキンクリーム 220g

価格:350円
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感想(0件)



といった商品で、こちらも馬油スキンケアクリームです。このようにスキンケアクリームで大きな存在感を持っている馬油ですが、どうして陳腐化しないのでしょうか?

一世を風靡した商品はいずれは陳腐化してしまうのですが、この馬油といった商品は陳腐化せずに、現在でも売上を保っています。

また、観光地などに行くと、下の商品のような馬油配合のシャンプーやボディーソープなどがホテルのお風呂で用いられている事があります。




さらに、最近ではインバウンド消費として外国の人が日本に来た際のお土産として買い求めるケースも多いとの事です。

やはり、天然由来の素材を使った体にやさしい商品(昔はやけどの薬にもなっていたそうです)であるといったイメージが強いのでしょうか?

■陳腐化しない理由は

さて、商品が陳腐化する(時代遅れになって経済的な価値が著しく減少する)原因として、同種の上位互換的な新商品が誕生したり、消費者の価値観が変化して心理的な面で商品自体が時代遅れになるといった事が挙げられます。

また、企業の倫理観が問われるような悪質な例では、計画的陳腐化といった手法も存在します(機能を追加した新製品を投入したり、デザインの変化を付けて心理的に古いものを持っていたくなくするような手法です)

この陳腐化の原因に、馬油が当てはまるかについて考えてみます。

馬油の上位互換的な商品は色々開発はされていますが、どれも完全に同種の商品ではないため棲み分けができているのでしょう。

また、天然素材といった好ましいイメージは、大手メーカーが新規開発した製品であっても覆すことが難しいと考えられます。

このように古くて新しい馬油という商品をもう一度見直してみるのも良いのではないでしょうか?

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